Le parcours d'Isabelle STHÉMER
Après une trentaine d’années d’animation de communautés dans l’univers de l’enseignement supérieur (EAP dont je suis diplômée, puis ESCP-EAP puis ESCP Europe), c’est en 2011 que je fonde mon propre cabinet de conseil, pour accompagner mes clients à créer et développer leur réseau d’Alumni, avec dans l’idée d’appliquer les méthodes observées dans les universités américaines, notamment sur le campus de Columbia University à New York.
Dès 2013, je choisis de mettre également mon carnet d’adresses, mon savoir-faire en matière d'organisation d'événements et mon expertise-réseau à la disposition de communautés d’entrepreneurs ou de futurs entrepreneurs.
En 2017, je co-signe "Tu te lèves et tu décides de développer ton réseau", ouvrage publié aux Éditions Corps et Âme, avec Pascale Joly, Fondatrice du réseau Coachdaffaires. Avec la sortie de cet opus, je recentre mon activité sur le networking et crée un programme d'accompagnement des dirigeants à la construction et au pilotage de leur démarche réseau, afin de les aider à atteindre un objectif précis, bien souvent lié au développement de leur chiffre d’affaires ou de leur notoriété.
En outre, je prends la parole régulièrement dans des communautés d’entrepreneur.e.s, des entreprises ou des réseaux féminins, pour parler “démarche réseau” et j’anime des modules de découverte du networking dans l’enseignement supérieur.
A titre bénévole, je co-anime le réseau des quelques 22.000 femmes diplômées de ESCP Business School et je reçois des étudiants de l’enseignement supérieur afin d’inspirer leur choix de métier, en parlant de la façon dont j’ai construit le mien.
Isabelle Sthémer et Mariane Dubiez se connaissent depuis plus de 15 ans. Elles se sont d’abord croisées dans l’univers du conseil auprès de l’enseignement supérieur et de la recherche, ainsi que des organismes publics, où elles ont eu l’occasion de collaborer. Plus récemment, elles se sont retrouvées dans l’environnement des réseaux d’affaires. Elles ont alors découvert que si aujourd’hui la nécessité de faire partie d’un réseau d’affaires apparaît aux yeux des entrepreneurs comme une évidence, ceux-ci ne savent souvent pas en tirer tous les bénéfices attendus.
Mariane avec son oeil de spécialiste en marketing et Isabelle avec son expertise réseau ont alors mis au point des approches permettant à chaque stade de leur implication au sein d’un réseau d’affaires d’en tirer parti.
Mariane considère que le réseau est un levier (parmi d'autres) du développement commercial et fait partie intégrante d’une démarche marketing de soi et de son activité. C'est ce qui les rapproche désormais et les amène à proposer une démarche globale dans ce sens.
Elles collaborent également dans la mise au point, la préparation et l’animation d’événements intra/inter-entreprises, s’adressant à tous publics.
Le parcours de Mariane DUBIEZ
Forte d’une solide expérience en marketing, communication (interne, externe, événementielle), développement commercial, fundraising et mise en place de partenariats, j’accompagne start-ups, PME, TPE, Indépendants, Associations et Fédérations en tant que Directrice Marketing externalisée.
Après un audit de l’existant et selon les objectifs à atteindre, je propose une stratégie en étapes et mets en oeuvre des approches simples et concrètes pour développer, conquérir et fidéliser.
L’expérience client est au coeur de mes actions.
Je m’appuie sur une culture polyvalente qui s’est enrichie au fur et à mesure de mon parcours : grands groupes internationaux (assurance, industrie, santé), PME, Associations, enseignement supérieur et recherche.
Mon credo : “Ensemble, développons et chouchoutons votre clientèle !”
